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　　凯发官方网站，凯发官网入口高校教育实训系统装置。凯发官网入口，凯发app官方，王校长的学校是刚创业不久的小机构，只有7名员工。销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询、签单的工作，教务和老师是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理凯发K8国际、教学管理等工作，工作量大，经常容易出错，员工也经常抱怨事情太杂，忙不过来。

　　像王校长这样的情况，90%的中小型机构都会面临。因此，特意为校长们详细的整理了2020年校区日常工作内容和计划，机构可以根据校区实际情况按着这个计划提前规划达芙妮d18，工作上不会那么手忙脚乱，为2020年抢个头彩！

　　一般南方的城市，寒假比较短，不会开专门的寒假班，即使开设寒假班也是一些增值服务，不会收太多费用。收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。

　　对于东北和内蒙地区，寒假较长。寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比会相应下降。我们把一年的招生分为四个阶段：春招、暑招、秋招达芙妮d18、冬招，它们正好形成一个招生循环体系。我们先简单的规划一下全年招生阶段的活动方案。

　　话术：各位家长，我们星期天在趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。

　　发传单不仅仅是发传单，在每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊。考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。

　　礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖达芙妮d18，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。

　　线：最好的课程也免费？您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。**英语教育邀你.......

　　线：北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入重点初中。凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。详情联系......

　　1.七月份重点放在教学服务上，微信服务，班级微信服务必不可少。每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。

　　2.暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。

　　1.教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆佳节做活动。如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事；中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏，搭配抽奖领红包活动，提高参与度与宣传。

　　4.对内做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。

　　1.十月国庆小长假，可做线，以提升机构的知名度、美誉度。同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。其他可以金秋、旅行为主题做海报进行宣传凯发K8国际。

　　1.做寒假班宣传：线下地推、扫楼扫街和社区活动，线.策划感恩节（感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩客户线借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。

　　校长们可以通过社会关系、公关力量来寻找当地有品位、上档次的餐饮机构凯发K8国际，合作举办欢乐聚餐活动。餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对学校的品牌认知。

　　通过DIY食品制作活动，不仅可以锻炼小朋友的动手能力，也更加注重小朋友的团队协作与创造力。让孩子们学着感知父母，体会父母的不易，学会如何感谢父母，表达心声。

　　(2)制作感恩卡：通过画笔画出自己想帮爸爸妈妈做的事，写下自己想对爸爸妈妈说的话，让学生切身参与到感恩活动中。让孩子把惊喜送给父母，让孩子知道感恩父母怎么做，感谢是如何表达的。

　　欢乐聚餐活动可以收取一定费用，活动也可以设置部分赠品。赠品可以考虑学校课程体验卡/优惠券/马克杯等，餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等凯发K8国际。

　　2.所谓“工欲善其事凯发K8国际，必先利其器”，这是我们一定要做好的功课凯发K8国际。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子。把这二者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

　　这3200元礼包包括一个价值600元的完美礼包、积分赠送和校区定制的价值399元带有迪士尼LOGO的书包，再加上12月12日交全费者的积分卡翻倍等，把所有赠送的东西累计在一起就价值3200元。

　　在活动期间，可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生，不管这个新生报的什么，只要不是我的特价课程，就赠送给他100元的现金券，可以现在用，也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用，如果已经报了名的老生要使用代金券，我们可以返还老生与代金券等额的现金。

　　在此提醒各位校长，不妨把一年的招生大致分为“春招、第二暑招凯发K8国际、秋招、冬招”四个阶段，这四个阶段构成了一个招生循环体系。

　　春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么实际上我们已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个“六一”活动， 节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度减轻暑期招生压力。

　　从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性。比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。

　　秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等。而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。

　　寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。

　　小招月月有凯发K8国际、大招三六九。建议一个月最少两次活动，这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动，而是能帮助机构对外宣传或者吸引家长，为引流转化起到助力作用。

　　校长们要做的是制定学校战略，规划整年流程，掌控时间，保证各个岗位人员权责到位，细化到每个月、每个岗位工作流程轴达芙妮d18，形成闭环，才会有结果；按照一二三标准步骤去落地，校区才会自动化运转，形成良性循环，发展越来越好。